適正価格取引と障害者施設商品

いつも、講演でお話しているのですが、私の考えを書かせていただきます。

例えば、デパートで素敵な製品を見つけた時
「素敵だけれど誰が作ったのかわからないから買わない」とはならないのではないでしょうか？。

商品はまずは品質と価格です。私は障害者施設製作の製品という話は後付で良いと思っています。
「この製品は素敵なので買います。ところでこれは誰が作ったの？」ということです。

講演では私の名刺の話を例示しています。

私は作業所の名刺を使っていますが、作業所を知らない方に「作業所の名刺を買ってください」と言っても誰も買ってくれません。私が企業にこの名刺を売り込むときは「安く名刺を印刷できるところがありますが、ご紹介しましょうか？」。福祉の話は一切しません。

通常、この名刺は1500円（100枚）で販売していますが、名刺の裏に一行入れることで1000円（100枚）で印刷できますと説明しています。500円は作業所の広告料です。

一定の品質のある製品は、作業所は企業に（適正な）価格で対抗できます。

「製品を売る」ということだけを考えていると、販売はうまくいきません。

企業が事業所に目線を合わしてもらうのを待つのではなく、事業所が企業（世間）の目線に合わせることが重要なのです。